安迪贝尔并不像一个价值1.65亿英镑的男人那样。

他并不外表华丽,他当然不会渗透一家公司管理着420亿英镑资产的人的财富。

如果你想要一个明确的自己裁量权的例子那么你应该知道他只是在忠诚服务10年后才退休他心爱的路虎。

它指向一个了解金钱价值以及如何处理金钱的人。 那么就是你可能想要管理现金的人。

现年52岁的贝尔是AJ Bell的联合创始人兼首席执行官,这是一家位于索尔福德码头的投资平台。

他带领公司从一个小型的两人展,我的意思是149平方英尺的小办公室,到他在600名员工的Exchange Quay总部占地93,000平方英尺。

对利物浦出生的精算师来说,这是一段相当艰难的旅程,他刚刚宣布计划在今年年底前将公司在伦敦证券交易所上市。

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“当我小时候,我当然不打算成为精算师,”贝尔承认,“但这是一个坚持你擅长的事情的案例。 在学校,我喜欢我的运动,但从来没有从中赚到任何钱,但我总是擅长数学,并一直把它带到大学。“

正是在诺丁汉大学,贝尔回忆起了一些圣人的动机。

“我们在大学获得的建议是:你获得第三名,你成为一名教师,你得到第二名,你成为一名会计师,你首先成为一名精算师,因为你得到的报酬更多,”他说。 “我以为我会试一试。”

事实证明贝尔非常善于评估风险。 平均而言需要七年时间才能通过10项考试才能获得精算师资格。 正在为一家保险公司工作的贝尔在不到两年的时间里通过了前八次考试。

但他也没有受到金融服务业的启发,并有机会在美国作为足球和网球教练工作。

美国岁月
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在Amercia的足球教练

“我没有参与这个行业或专业,”他承认道。 “我正在设计政策和储蓄计划,但我会对我的老板说,'谁在地球上会购买其中一个?' 而且他会说'那不是你的顾虑'。

“但历史告诉我们,我是对的。 那些装有佣金的产品太可怕了。 这让我反对整个金融服务业。“

虽然他在美国的三个夏天很有趣,但贝尔被未完成的商业感所困扰。

“我喜欢它,但我意识到,经过三年的踢球,背上的太阳,一英里外的女孩营地 - 你无法想象更好的生活 - 我对此感到厌倦,”他解释道。 “没有进展。 我可以看到它的单调。 我错过了学习。“

在他回来时,贝尔完成了考试,并在为博尔顿的一家小型精算咨询公司工作时获得了资格。 就在那里,他被暴露在他迷上的世界里。

“我正在处理自我投资计划,解决企业家和高净值个人的商业问题,”他说。 “我正在处理的人是A.对我正在做的事情感兴趣而B.对主要非常有趣的人感兴趣。 我看到自己在这方面有自己的职业生涯。“

当公司被收购后,贝尔看到了创造自己道路的机会。 1995年8月,他和朋友Nicholas Littlefair使用10,000英镑的个人贷款推出了AJ Bell。

AJ贝尔的诞生
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索尔福德的码头办公室

贝尔谈到公司历史上的“开创性时刻”,他现在认为这是其发展的关键。

首先是软件开发。

“当我们第一次建立时,你无法购买软件来运行我们所做的事情,”他解释道。 “尼古拉斯和我都有IT背景。 作为精算师,我们在20世纪90年代初进入了计算机世界,所以我们所做的一切都是基于编程的。 我们建立了自己的软件并开始销售。 我们的IT团队比我们同等规模的任何人都要大得多,而且更有资格,这意味着我们的业务在出现时就会转向互联网。 出于某种原因,我们的竞争对手非常缓慢。

“我们的许多竞争对手已经持续了20到25年,并且充满了纸张。 我们以IT为基础,它为我们提供了利用互联网的垫脚石。“

保持领先于游戏
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虽然规模小但灵活,但在2000年,AJ Bell继续推出首个在线自营个人养老金(SIIP),彻底改变了市场。

“这使我们成为创新者的地图,”贝尔解释道。 “人们可以看到我们谈论了一场精彩的比赛并在其上传递,这产生了巨大的影响。

“我们降低了价格,扭转了收费,所以我们没有采取任何预先或正在进行的任何事情,但相反会收取交易费用。 我们成了股票经纪人。“

虽然其大部分工作都是作为SIIP管理员,但贝尔和Littlefair意识到他们需要做出重大的战略举措,以扩大其产品范围 - 将养老金转移到ISA,允许人们购买股票和股票 - 以及涉及的服务收购股票经纪人。

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“2006/7年的决定使我们与竞争对手截然不同,”贝尔解释道。 “那时我们拥有一切内部资源,这对于实现我们的下一步增长至关重要。 它使我们成为完整的投资平台。“

该公司当时还做出了另一项重大决定,即抵制成为财务顾问的诱惑。

贝尔解释说:“我们是在这两个市场中规模较小的公司之一,我们可以做到这一点,因为我们自己不是财务顾问,因为这会关闭市场的另一面。” “在过去的五年里,这两种产品的年增长率都达到了25%。 我们所要做的就是确保业务有效运行,而不是做任何愚蠢的事情。“

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这种增长是惊人的。 截至9月份的12个月,AJ Bell报告创纪录的收入为7560万英镑,税前利润为2170万英镑。

我问Bell是否对过去十年的增长规模感到惊讶。

“惊喜不是我的情感,”他反驳道。 “你提前计划一年,并且经常开始对我们在预算中的假设感到有力,但是在我预测向上的那一年中,我意识到我可能有点悲观。

“我们很幸运,SIIP和平台市场都在增长。 潮流在整个生命周期中一直在上升,但我们的上涨速度更快,这让我们与众不同。“

打开投资者的大门
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1996年来自Invesco Perpetual的Neil Woodford

该公司惊人的增长带来了许多潜在买家,但Bell和Littlefair抵制了那些大笔资金。

“每当我看到他们都会在我们面前晃来晃去这些巨额资金,但我想我现在已经建立了这个,它是我的个性,如果我卖掉它们就会毁了它,”贝尔说。 “'卖出'这个词在我脑海中引起了共鸣。”

贝尔解释说,采取Invesco Perpetual作为投资者的做法不同,此举恰逢Littlefair在2009年离开公司之前在2009年担任非执行角色。

回顾那个时代,贝尔回忆起公司的早期,当时只有他们两个。

“我大部分时间都没有看到客户,而尼古拉斯回到办公室接听电话,开发票,追逐付款,做一些艰苦的事情。 它对我们有用。

“我不知道我是否会单独成立公司,这是一项艰苦的工作。 我回顾一下尼古拉斯对这项业务所产生的巨大影响,如果没有他,我们今天就不会做同样的事情。“

前往伦敦证券交易所的旅程
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屏幕显示伦敦证券交易所的FTSE 100

Invesco Perpetual的到来也触发了更多的企业方法,并实际上是其IPO之旅的开始。

贝尔解释说:“没有股东协议,没有董事会席位。” “这是一个上市前的故事,我建议我们会在三年内浮动,给予他们健康的回报。 但是每年我都会继续提供更好的预测,所以我们一直在问这个问题,为什么我们要漂浮?

“企业不需要钱,我们是现金生成,我们支付的股息正在增长,股价稳定。 没有必要。“

然后,三年前,Invesco Perpetual的变化让贝尔认识到外部投资者可以在他的最后影响事情,现在是采取最后一步的时候了。

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AJ贝尔体育场

“直到我们开始赞助(AJ贝尔伦敦铁人三项赛和AJ贝尔体育场)时,没有人听说过我们。 即使是现在也没有多少人这样做,只是当他们开过巴顿桥时碰到我们。

“人们仍然不知道我们做了什么,真的。 我们已经看到公司继续进行首次公开​​募股的PLC之旅,他们只是获得了更高的品牌知名度,这在金融服务领域只能是一件好事。

“人们只是在顾问或我们在市场上的声誉的信任下进入有时数百万英镑的支票,所以IPO只能帮助。

“在过去的10/11年里,我们作为一家公司一直在经营这项业务。 我们所有的治理结构都已存在很长时间。 它内置于我们的DNA中。 我们只是想跨越界限。“

新总部
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AJ Bell在Exchange Quay的办公室

虽然成功的首次公开募股将成为贝尔和投资者的一个支付日,但它也将使大部分员工受益,他们仍然在他们最先进的总部定居,该总部俯瞰老特拉福德,包括一个健身房,屋顶露台,用餐区和休息室。

贝尔说:“希望,他们所拥有的那些纸张将是值得的,他们将实现我们的旅程,并且我们正处于另一个旅程的开始。”

如果在我们的采访中有一件事情是显而易见的,那就是贝尔对他在曼彻斯特建立的团队及其伦敦办事处的骄傲。

“我总是试图在一份特定的工作中招聘比我更好的人,”他承认道。 “90%的工作使我周围的人的素质更容易。 我已经轮换了高级职员,就像内阁改组一样,改变责任,所以当我们在董事会会议室一起时,他们知道对方正在处理什么。“

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虽然成功及其货币陷阱一直是贝尔的动力,但有一个线索已经忍受 - 对失败的恐惧。

“这是我所做的一切的共同主题,”他承认道。 “这就是我回归资格作为精算师的原因。 我不想成为许多没有完成课程的人之一。

“这就是我想让公司取得成功的原因。 当你对失败感到恐惧时,它永远不会允许你停下来拍拍自己,说你做得很好。

“现在我有一个IPO即将上市,我害怕它不起作用,但我知道我们会尽一切努力让它为所有参与者工作。 如果历史重演,我们会做得很好。 但是,有点怀疑并没有错。“

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首次公开募股将标志着AJ Bell 23年历史中的另一个重要观点,贝尔正在关注他的历程。 “如果我的伴侣没有坐在那里请我和他一起去,我就永远不会去美国,这意味着我离开了保险,这意味着除了为博尔顿的那家小公司工作,我别无选择,”贝尔解释说。 。 “而我只是通过我姐姐的一个朋友遇到那个伴侣,他在利物浦的一所房子里有一间空房。

“我对这一切并不神秘,但是有一些相当重要的时刻,很难看出是不是我没有想到如何才能完成这一切。 如果有一件事教给你 - 而且这就是我告诉我的孩子 - 那就是机会来到你的生活中,你必须掌握它们并用它做点什么。

安迪贝尔的另一面
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虽然AJ贝尔显然是贝尔的头号激情项目,但他还有很多其他事情可以帮助他保持忙碌。

他和他的四个孩子--Paige,23岁,Connor,18岁,17岁的Kieran和13岁的Jemma - 以及一只狗和不断增长的农场动物动物园生活在兰开夏郡的Ormskirk。

他的兴趣是滑雪,赛马,打五人足球和观看埃弗顿足球俱乐部。

“我已经这样做了22年,并且按照我的条件创造了一个环境,”他承认道。

“别误会我的意思,我一直专注于这项业务。 真相是我从不停止思考它,但实际上我可能会做很多其他的事情而不是每天坐在办公室里。“

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摩尔霍尔

滑雪对他来说是一件大事,而他刚从法国回来,这是他今年的第七次旅行。

贝尔说:“去那么远两天滑雪是很疯狂的,好吧,更像是一天半,但它会彻底刷新我的大脑,周一我会带着一些新的想法进来。” “这就是我的方式。 我不能安静地坐着。 如果我在度假,我必须做点什么。 在家里也一样。 我努力工作,努力思考。“

Bell也热衷于翻新历史建筑,其中一个是他最近在West Lancashire开设的Moor Hall餐厅的所在地,该餐厅在开业六个月后获得了米其林星级。

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